点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。
学生A某跟我说：“李老师我有5000万你告诉我应该怎么办？”我说：“你有什么要求？”他说：“李老师我这5000万存在银行存着你别给我动。”我说：“你能把这5000万的存单给我吗？名字不变。”他说可以。拿到存单后我找到B某他拿这个存单到香港做抵押贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某在意大利给A某买了个酒庄还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内交给A某去卖。结果他一卖赚了5000万变成了8000万赚到了3000万（利率忽略未计）剩余了5000万从香港拿回了存单又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么？3000万的利润一个酒庄外加两个移民的机会。
资本真是神奇最神奇的是资本的流动和运作让一元钱变十元钱用。可见真正的高手会玩空手套白狼能帮你盘活资源实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会并把机会的价值充分地释放然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜不作任何加工那不叫商业模式顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会并把它变成一套运营体系变成一套运营方法然后告诉你它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发不仅仅能使企业的价值得到最好的开发它还能使资本读懂你的企业同时能够使资本进入你的企业这必然会放大你的商业机会。
第二个故事是“放长线钓大鱼”。
营销兵法点评：商业模式就是帮你做产业链。
一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节增加资源比如说施工环节增加资源比如说在拿项目环节增加资源。有了资源就会产生竞争优势。
比如很多企业通过改革搞加工你加工鞋我也加工鞋你加工冰箱我也加工冰箱你加工空调我也加工空调于是大家都变成了性质差不多的加工企业同质化严重。这个时候谁做品牌谁厉害这个时候谁做技术谁厉害这个时候谁做渠道谁厉害。所以说价值链里面某一个环节重点增加资源你就拥有优势尤其是稀缺资源的开发和增长打通产业链。
我们知道红星·美凯龙是一个家具城其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司就是卖家具的。第二个是地产公司类似麦当劳占地为王收租金。第三个就是金融公司准确点叫类金融公司有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费押你三个月它用这三个月的钱去做房地产做金融投资。所以红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司最后才是零售公司醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来它突破了专业化的概念。
理解这个时代在发生什么变化你才能把握这个时代的脉络至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力放长线钓大鱼预测变化趋势提前抓住稀缺资源逮着小猪养大好挣钱。
第三个故事是“风马牛可相及”。
点评：商业模式就是玩跨界多种经营。
我有个学生在长沙他本来是做印刷的但印刷的行情已经不行了他怎么做呢？他是用印刷的底子来做老鼠夹子因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子两边分别抹上胶水往中间一夹就像书一样一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。
老鼠有个特点就是沿着墙角从哪走从哪回所以在墙角放个夹子很容易夹住。再一个老鼠比较有团队精神只要把一个粘住它一叫其他的跟着都会来所以一粘就是一窝。而且只要粘上它就跑不掉所以这个老鼠夹子放到墙角一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭绝性的。
一般印刷厂的利润不会超过10%可能5%都不到他的净利润不低于20%他现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。
这个时代要做多面手多功能化也很吃香再换句话叫功能组合。因为它已经打破了原有的行业特征以前是专业化的纸板行业、印刷行业、灭鼠行业它是把几个行业整合在了一起来了一个混搭。
今后的商业模式整个都是混搭的概念你能混搭得好代表你身份的多元化经营思路的多样化千万别在一棵树上吊死。
第四个故事是“做平台唱大戏”。
点评：商业模式就是做平台做综合服务。
我有个学生是个老板他给很多楼盘提供物业服务。简单的物业是帮助楼盘打扫卫生提供保安服务但是他服务49万家。他在传统的物业之上为居民提供家政服务为整个楼盘提供农产品销售在小区里做电视屏给每家通网络把网络电商的概念引到每家里去。
东北有三个卖大米的公司第一个公司有本事把大米送到中南海去了第二个公司卖到全国第三个公司的大米也很好吃但它没有品牌。第三个公司原来走超市进去的时候每500克1.5元但是超市一包装每500克卖5元差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后我每500克加两毛钱把它拿过来再加一毛钱的运费1.8元直接放到我学生那个社区。大家看得到大米可以拿回家品尝尝了好肯定会来买。因特网上是陌生销售我们是熟人销售信任感建立起来了一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。
我们现在要建立一个基于电商网之上的人网基于人网形成的资本网。综合起来资本网、人网、电商网再加物流网四网合一会建立一个把马云的阿里集团都干掉的行业。马云只做到了电商网他最缺的还是人网。
像这种对社区的改造从保安到保洁在保洁之上加家政、养老加各种东西的销售那就是一个新的商业模式——社区综合超市服务平台（不是传统的只卖东西的超市）。这个模式是可以在每个小区复制的这可是未来的朝阳产业因为房地产在中国四五线城市建成之后迫切需要社区综合服务商。
平台思维是当前最先进的构建好了平台什么事都可以上面做。现在你有产品、资金、技术、人才都只是一个方面他们需要在平台上综合运作起来才能产生效益。微软的视窗系统上做平台电商网站是做平台各种APP软件都是平台。
低手过招高手论道。一种思想和观点有没有价值不仅现在要有用将来更能发挥作用。研究商业模式最起码是要知道现在人在关注什么高手在关注什么。这样你走上更高的领导岗位的时候至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维明明了商业模式与企业发展的关系你的内心就比很多人更有格局。
