洗牌重新建立秩序泵阀行业的破与立
大危机下往往孕育着不可思议的新机遇危机与机遇往往并存换个角度来想在整体市场不好的背景下或许是另一场转型与洗牌。所有的竞争对手都面临同一困境无疑这波足够强大的困境会刷掉一批不具竞争力的企业但站在经济的长远发展来看疫情的影响总是会结束的熬过了这场困境之后呢?当竞争对手变少需求被重新激活那对于仍存活着的企业将是快速腾飞时刻。
关键在疫情之下如何活下来?
危机来源于三方面
1销售大幅下降:
泵阀行业包括内销及外贸受疫情的影响都极大虽然已经开工但受疫情(PHEIC)的影响世界各国对疫情爆发国实施贸易限制外贸订单大幅度下降已经是事实同时内销也受疫情影响呈现下滑到今年上半年国内泵阀行业的销售情况将都不容乐观。
2现金流:
疫情期间生产停工基本无销售人工与租金成本则天天流出造成负现金流小型企业压力尤其大现在虽然已经解禁但销售降低现金流的压力仍继续存在。
3/复工难:
工厂、物流、办公室很难全面复工特别是工厂用工难的问题将是上半年人事管理上最主要的问题。
面对当下严峻的挑战泵阀企业如何生存?
泵阀企业生存策略
一、现金流:节流、开源
1、降低库存量减少新采购的货款支出。根据疫情控制情况与市场情况快速反应增加补货与供应商协商延迟分批付款。
2、减少人力成本切除臃肿的部门对无效的人力进行精减保持人员的高速运作。
细化基本工资、岗位工资、奖金、五险一金等项目根据业务轻重缓急制定分批复工计划、轮岗制。不能复工和没任务开展的提早休年假、调休等细化制定不同的人力管理办法。同时企业也可让管理者、员工从下至上讨论降低人力成本的方法;人力资源部可根据各地最新的人社政策进行双方协商制定各种降低人力成本的制度和措施。
实施中要注意平衡人力是成本也是企业的宝贵财富。降低人力成本的措施实施起来还是困难的。如果是老板从上至下强制要求有可能引起员工不满懈怠甚至劳工纠纷更不可能扛过危机。所以能否实施好就考验老板的领导力和企业文化了。
3、减少与优化广告费与营销推广费细分项目品牌广告、店铺形象、陈列、网络传播、包装、营销活动等根据重要紧急的程度取消、延后、减额、保留或增加。实施中要注意判断好有些营销费用既是成本也能开源别一刀切。
4、根据各地政策申请延迟还贷。申请政府税费减免支持。密切关注各地政策国家和各地区已在研究相关税费优惠政策。实在自救困难难以扭转局面及时断舍离暂时停产歇业。留得青山在不怕没柴烧他日东山再起。
5、疫情如果迟迟得不到控制企业现金流压力会逐渐增大就要增加现金流储备降低风险增加融资提高到6-12个月现金流的储备
二、人力资源:建设企业文化激发员工信心
人力是成本也是企业的宝贵资源。在疫情之下员工们本就恐慌不安对健康安全、企业未来等各方面都表现得极度不安如果无法安抚好他们将打击士气造成更大的恐慌与懈怠甚至优秀人才也会流失去到竞争对手企业树倒猢狲散就更不可能度过危机甚至加大企业危机。
所以越是危机的时候越不能乱越要做好企业内部的人心稳定。中大型优秀企业的做法不会在这时候营造企业的危机感反而努力给予员工及客户关怀保持企业的正常运作建立企业内部文化明确发展方向激发员工信心。
三、品牌建立:越乱越是稳逆流而上
在疫情之下市场挑选采购的企业也会重新斟酌对于抗风险能力不强、状态不稳定的企业将失去客户的青睐
你要知道不是你一家企业在困境之中全国所有的企业都顶着压力在上都在苦苦支撑所以越是艰难的市场状态越是要保持稳定的形象日常相关的重大推广项目不能断不然给外界带来这家企业将要不行的错觉。
在竞争越发激烈的时候除了产品之外更需做好对外形象的输出更激烈的竞争是已经能想象到的市场格局为了从中脱引而出视觉与产品概念在这时候更需具备高度差异化与竞争力特别是与销售有关抵达客户手中的物料才能从要激战的市场局面中凸显出来。
四、年度计划:复盘优化整年计划
去年做的2020年度经营计划和预算基本无效了要马上重新复盘系统性调整年度经营策略、经营计划与人财物时间资源配置。
1、销售收入重新预测。
销售部门要重新预测店铺每月销售重新设定店铺拓展目标。要同时有乐观、悲观的两种预测模拟。
2月份基本没多少收入了一季度销售直接受创二季度销售可能惨淡三季度销售有望回升;主要预测疫情对3-6月的直接影响7-12月的间接影响。
2、净利润与现金流重新预测。
财务部门根据销售部门的收入预测测算每月的硬成本支出得出净利润进一步测出净现金流。根据预测结果总经理牵头与核心高管讨论设定疫情期间与全年的净利润、净现金流目标。
很多老板过去不喜欢看财务数据但这个时候一定要学会细看财务损益表、现金流量表和资产负债表这样措施才能精准有效。
3、年度经营策略与经营计划重新复盘制定。
根据年度净利润、净现金流目标倒推年度业务计划。
总经理牵头指挥各部门负责人协同复盘年度经营策略、年度经营计划(市场铺设计划、商品开发与采购计划、营销推广计划)、绩效考核计划。
最后疫情总会过去那时候就是春天。疫情一定会过去这是短期、阶段性的影响并非系统性、结构性的影响。
只要心态积极全面自救以内部确定的多种预案应对外部的不确定性对未来要始终抱有“信心与希望”冬天总会过去春天必将到来!