一家麦当劳的店实际投入在300万左右但一个加盟商需要交800万麦当劳卖掉一家店就可以赚500万。店卖掉了加盟店的品牌管理、渠道、物料配送都由麦当劳负责每天还可以收6%的管理费。
麦当劳的上游供应商牛肉、土豆条、面包、盒子都是采购的可乐是可口可乐公司低价供应的甚至可能是赠送的。这么大的供应量麦当劳就有强大的议价能力供应商只能以很低的价格进入它的供应链从而进入它的渠道。
麦当劳的上游供应商牛肉、土豆条、面包、盒子都是采购的可乐是可口可乐公司低价供应的甚至可能是赠送的。这么大的供应量麦当劳就有强大的议价能力供应商只能以很低的价格进入它的供应链从而进入它的渠道。
全世界所有知名的公司从商业模式上看都是轻资产公司就是皮包公司具体工作都是外包只做产品设计和研发。阿迪达斯、耐克、苹果公司都是如此所有的奢侈品公司的生产都是外包。
这不是麦当劳公司的唯一的属性麦当劳它除了是一个连锁餐厅它也是一家物料供应公司同时它也是房地产公司。很多房地产商不收租金就会让麦当劳入住因为麦当劳带来的人流这家房地产公司其它的门面就租得出去。后来麦当劳决定要到哪里去开店它先把这条街的门面全部租下来再去开店再把他的门面全部转租出去赚差价。再后来他就直接买下一条街再开麦当劳麦当劳就成为了全美国最大的房地产公司之一。
麦当劳最后还挣金融供应链的钱因为所有麦当劳餐厅的收入都会进入麦当劳的资金池这些沉淀的资金就可以被麦当劳用于各种投资赚得利差。
免费模式的核心是设计引流三种引流方法：一是超划算二是免费三是倒贴。
麦当劳曾经推出一款爆品产品叫巨无霸汉堡就是三层面包两层牛肉比普通的汉堡大价格又便宜。用巨无霸汉堡引流在商业技术里属于诱杀技术把巨无霸汉堡品质做得最好价格卖得最便宜符合诱杀单品的使用原则。单品必须是刚需必须是爆品。
实际上麦当劳所有的汉堡都是微利产品把主打产品、刚需产品作为引流产品而挣钱比较多的是可乐、薯条。所以麦当劳的服务员永远会问你吃什么套餐所谓套餐就是汉堡加可乐和薯条。很多地方麦当劳餐厅都不单卖汉堡了因为越来越多的人知道了这个套路。
麦当劳利润最高的是它的可口可乐这是暴利产品。无论是可口可乐还是百事可乐都在麦当劳和肯德基培养消费者喝可乐的习惯。为了让可口可乐、百事可乐卖得更多他们都给麦当劳和肯德基最优惠的条件。据说可口可乐为了扩大自己的销量可乐都是白送给麦当劳的。
我们都在讲商业模式要创新发展如何创新？首先是思维的创新扭转观念升级思维打开格局不然你是否有商业模式一样赚不到钱。
传统的模式是卖过去新型的模式一定是卖未来;
传统的模式一定是卖产品赚差价新型的模式产品只是一种媒介要靠卖权利；
传统的模式是赚有形的钱新型的模式都是赚无形的钱。
所以只要你想挣看得见的钱你面对的竞争对手就会非常多。当大家都知道这个东西能挣钱又没有太大的门槛于是都会蜂拥而入价格战就开始了。经济上行周期的时候大家还没有感觉一旦经济进入下行周期各行各业都感觉不好挣钱了。
我们已经进入了无模式不开公司的时代。商业模式设计的基本点之一就是：把看得见的钱分掉赚后面看不见的钱。
